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夜场服务人员的推销技巧和应对技巧!
作者:admin     发表时间:2019-04-11     阅读次数:     字体:【
上饶夜场招聘网老师从事夜场管理二十年,从事夜场培训工作十余载,潜心研究夜场潜能开发,夜场业绩 倍增模式,夜场感恩培训,为无数夜场企业解决疑难杂症。专注夜场女孩启智教育业绩提升模式, 他的内训课程,让许多夜场女孩从心灵层面发现自我、开发自我、找到新的自我。打造夜场业绩倍 增第一运营模式! 

如何提高推销的技巧
1.根据客人的身份,留意察言观色,猜摸客人的意图、喜好作适当的介绍。
2.抓住和投合客人的消费心理,常见的消费心理有:冲动型:这种客人不较价钱,开心就好。

实惠型:这种客人不讲究排场,要求经济实惠、物美价廉。
虚荣型:者种客人很爱面子,讲究排场。很喜欢别人吹捧他。
理智型:这种客人不计较什么,只要服务好,物有所值。



3. 介绍推销物品的特点,用生动的语言诉说其优美特质,令客人产生好奇感,从而引起客人的食欲。
4. 不失时机的进行推销,如客人要了酒水,马上给他们介绍和客人要的东西作合理搭配的精美美食。
5. 讲话要站在顾客的立场,让顾客感到你在为他着想,并不是在推销而是真正为他提供他所需要的服务。
6. 诚恳而不虚伪的赞美客人,先令客人接受你,然后在进行合理的推销。
7. 当客人犹豫不决时,立即向客人作出进一步的介绍,增强客人的信心。
8. 因人而异,针对客人的喜好作口味介绍。


针对特殊客人的服务
1. 对野蛮的客人要忍,小心听取,用简单清晰的话解释,语气必须诚恳,避免刺激他,令他反感。
2. 对高傲的客人要谦虚细心地听取他的话,替他耐心服务,并说抱歉、对不起之类的话。
3. 对自卑的客人勿用疑惑的神色,以加重客人的心理压力,亦不可漠不关心,露出轻视的态度。
4. 醉酒的客人,首先要了解是否醉里或就快要醉了,我们应礼貌地谢决他们无理的服务要求,包括帮他们拿酒。如果他们不停的饮酒,没有办法阻止的情况下,要立即上报有关人员。


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