夜场知识

从元旦节谈到夜场节日营销?上饶夜场招聘网
作者:admin     发表时间:2019-05-08     阅读次数:     字体:【
什么是节日营销?顾名思义,节日营销就是指在节日期间,利用消费者的节日消费心理,综合运用网络广告、创意公演、现场售卖等营销手段,进行的产品、品牌的推介活动,旨在提高产品的销售力,提升品牌形象。归属上,它是整个营销规划的一部分,而不是短期的售卖活动,对于一些节日消费类产品来说,节日营销的意义显得更为重要。

一年的节日大致可分成五类

【一是公众法定节假日】
如:元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。

【二是部分公众节假日】
如:三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。

【三是相关重要纪念节日】
如:情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。

【四是民俗时令】
如:重阳节、元宵节、腊八等。

【五是国内商家自定假日】
如:复活节、圣诞节、店庆日、促销季、美食节等。

当然推广活动不同,节日的重要性也不同,比如、七夕节、情人节绝对是男女之间浪漫的专利。


为什么要进行节日营销?

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日消费形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于休闲娱乐行业来说,节假日的节日消费有着重要意义,我国目前的节假日为110多天,几乎占到全年的1/3,而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场呢?

策略一:出位创意 烘托节日氛围

节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐、寓乐于销、制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把最多顾客吸引到自己的门店里,营造现场气氛,实现节日增收业绩目的。比如刚刚过去的“520”纪念节,很多门店都提前利用微信、微博进行节日推广营销,同时还提前布置相关浪漫主题墙等温馨氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识,做到了成功的节日营销和绩效的提升。

策略二:文化营销 传达品牌内涵

文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。比如七夕节,可以在门店开展类似“情侣对对碰”和“XX店代表我的心”的智力闯关活动,不仅能增加门店的文化外延,还通过活动传达出节日的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵,更不失时机的把门店品牌内涵传达的惟妙惟肖,让门店成功的吸引了消费者“眼球”和业绩营收。

策略三:互动营销 增强品牌亲和力

如今,各地市民生活水平的提高,使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,门店如能把握好这一趋势,做活节日活动也就不是难事了。例如去年高考期间,山东滨州麦迪逊KTV更是组织门店人员在考场附近设服务点,为考生提供便利的人性化服务细节:药品器材、矿泉水(且有麦迪逊店名及讯息的商标包装)、欢唱券及各种服务及隐形营销动作。这种走出去的营销在外人看来简直不是营销,就是社会公益,而滨州麦迪逊做这些,不仅得到了学生及家长的莫大好感,同时也树立了企业的责任感等正能量形象,后续的考生庆祝与暑期盈利效应不言而喻。

策略四:艺术促销 激发售卖潜力

节日营销主角就是隐形的“价格战”,广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问,许多门店僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法,诸如“特价套餐”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中“梯子价格”就足以堪道。

比如在农历的中秋节,策划的梯子价格销售就可以这样做。门店拿出相关品牌月饼作为相关套餐的赠品,记住一定要品牌的哦,在套餐促销台上还要标明套餐原价格、现价格及附送赠品价格、售卖时间和“数量有限,售完为止”等字样吸引消费者。具体做法是在距中秋节20天按套餐全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价45%,倒数第3天到中秋,可以推出劲爆价!如还有赠品,可以随机赠送给送客人、福利院或者作为员工福利。之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:“我今天先不买,过几天就会便宜,再次消费时再买还能更便宜…”事实上,这不仅成功的售卖了此套餐,还“引诱了客人二次、三次及多次的刺激消费”,因此梯子价格既激活门店人气,又延长节日效应,于前于后拉动节日业绩增收的黄金期。


节日营销须知事项

一是准确的定位

主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风、打折风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新套餐推出、折扣情况、赠品分派等。

二确定最佳的行动方案

除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三确定时间安排和规划预算

门店促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时活动开展受影响,相关品质及卖点不到位,顾客该买的买不到,该享受的享受不了,也必定影响整体活动的效果。

四是现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的消费欲望。具体而言,做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

五是评估总结

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训。评估总结的目的,就是为今后规避风险、获取更大的成功。


上饶夜场招聘网
文章来源:http://www.sryec.com/ 
 
上一篇:在夜场KTV你一定要死不要脸!才能干好夜场!上饶夜场招聘信息
下一篇:夜场KTV生意不好,肯定有这些原因!上饶夜场招聘信息
电话咨询
微信咨询
在线留言
QQ客服